回顾过往这一年的实习时光，收获不少，感触亦多。在指导律师和律所前辈同仁的帮助指导下，我获得了不少业务锻炼机会，对律师职业有了更为切实的认识和体会，在一次次认真尽责地办案以及不断深入地思考总结中，自己有了一些进步和成长。
01、接待当事人
这个阶段对于律师的重要性不言而喻，这将决定当事人能否信任你，将案件交于你办理。在沟通过程中，我学习到：
第一，要学会认真倾听，特别是当事人对案情的叙述，要专心倾听，对案情有整体的把握，防止疏漏，记录案件经过。同时要注意，当事人往往是避重就轻的，但是我们律师要学会辨别出案情中重点与虚实，以便后续有针对性地开展工作。
第二，要学会引导当事人，当事人的表达与逻辑可能是不强的，再加上情绪上的焦虑，可能对案情陈述会很乱，我们要学会引导当事人将案情清楚地表达出来，以便我们能够清楚地了解案情，对于涉及争议点的事实要问得很细，并向当事人家属告知要如实阐述，知道就说知道，不知道就是不知道，否则会不利于后续工作的开展，不利于对当事人权益的维护。
第三、根据当事人的叙述，提供自己对这个案子的一些专业看法，注意话不能说满，不能为了接案乱承诺，一方面是遵守法律与职业道德的体现，另一方面是风险问题，尤其在刑事案件中要学会保护好自己，我们要在法律的范围内，在符合职业操守的情况下，尽自己最大的努力维护当事人权益。
第四，认真积极的态度很重要，我们代理律师是服务于当事人，要让当事人感受到我们的尽心尽力，这样才能让当事人有放心感、信任感，能感受到我们服务的诚意，这对后续双方沟通顺畅与效率尤为重要。
第五、把握沟通的核心点，尽量用简洁易懂的语言直接将核心点告知当事人，当事人并非专业人士，有时候与我们思维上的差异很难弥补，我们要尽量站在他们的角度思考问题。有时候当事人也会对代理律师产生误解，这种情况下，要及时消除误解，找到误解的原因，并充分解释，让当事人理解我们是在为你们的权益着想。
第六，要有共情心理，处于纠纷中的当事人的情绪是很负面的，虽不能感同身受，但要在沟通过程表示理解与安慰，尤其在语言措辞上要注意照顾当事人的感受。在这一年的实习过程中，我体会到，与当事人沟通是很考验律师沟通能力以及专业素养的一门学问，需要不断地进行经验累积与锻炼。
02、庭审方面
每一次庭审的机会都要好好珍惜及把握，让自己能够有所进步和提升，庭审水平是一个律师综合水平的展现。实习期间，在跟随指导老师参与各种案件的庭审中让我体会到：
第一，庭前的准备十分重要，只有准备充分，才是自己能很好驾驭庭审的前提，心里才会不慌，才能将我们的主张在庭审中清楚、全面地表达出来。在面对法官和对方很细的发问时，才会心中有数，灵活应对，而不是只能回答说不知道、不清楚。在案件事实的准备上一定要细致，尤其在重要事实上，扣得越细越好，不能觉得一个整体大概就行了，该了解清楚的一定要到位。而且，在庭审中我们会经常遇到突发的对我方的不利情况出现，而有效的临场反应及应对也是建立在充分准备的前提上。
第二，要有针对性的多表达，敢于表达，在庭审上虽不能胡言乱语，但要勇于表达，庭审一定要多表达，多说才能得到锻炼，不光将自己事先准备的，对于临场发生的，对我方有力的观点要积极表达。庭审过程如果涉及案件关键，要强调性的表达，防止法官可能没有听清听到而疏漏了，因此我们不啰嗦，不废话，但有很重要的关键性理由可以在庭审予以多次强调，这也是让法官印象深刻，了解我们的关键意见，如果担心庭审没说或没说清楚，庭后还是要补个全面的代理意见提交法院。
第三，要注重庭审过程从对方律师身上学习，从对手身上往往能学到更多东西，一个高水平的对方律师往往能更激发和促进你自身的成长。
第四，庭审的语言表达，庭审中的语言组织能力及清晰有条理地表达十分重要，如果没有表达清楚让对方、法官听明白，你怎么将你的代理意见在庭审中能够让法官接受到。第五，庭审的心态要稳健、成熟、不紧张，在这一年多的实习中，我发现自己的心态还是有所成长，从之前的有种胆怯，不自信，不敢表达的心理，到现在能够把自己准备的和想说的表达出来，心态上的确比之前要稳健、成熟。
03、案例分析
案件的分析是我们律师法律专业知识与能力的体现，其包括多方面：
1、归纳争议焦点，这个过程对办理案件极为的重要，是案件围绕的核心，如何有效通过对方的代理意见分析出对方的主张要点是我们要认真完成的工作，要细致认真，防止对方理由的疏漏，及时找到法律依据，和事实依据予以一一回应，陈述不能成立的理由，这也是确定代理思路的前提，要围绕着争议焦点进行应对分析及搜寻相关证据。同时，无论是在仲裁还是诉讼，把握争议焦点，也是防止被对方扰乱，浪费过多时间；
2、法律检索与案例检索，如何又快又准又精的搜索到相应的法律法规和案例是我们律师所必须具备的能力和技巧。在实习期间，自己这方面的能力得到有效的锻炼。其中关键词的选取可以说是检索的核心，有效精准的关键词选取可以帮助我们高效地搜到有针对性的法条和案例；
3、制定诉讼策略，诉讼策略的寻找并制定是关乎一个案件成败的关键，我们需要根据案情的发展制定不同的诉讼策略，特别是在案情发展出现不利局面时，可以通过分析不利因素的原因，检索类似案例、请教有经验的律师等方式及时研讨转变诉讼策略；
4、诉讼可视化，对于比较复杂的案情，可以帮助一目了然地看清案件的发展脉络，也能让我们迅速回忆起重要的时间点，帮助我们能够清晰把握案情，也能很好地应对庭审的案情调查。这也是我们律师所必须具备的能力和技巧。在实习期间，处理案件的过程中，发现这是多么地重要，极大地提高办案效率，这是我们律师应当掌握的工具技巧；
5、律师要从法官的角度思考问题，因为最后的判决是法官作出，律师必须思考法官会怎么想，包括前面对庭审中法官会问什么问题，只有这样才能制定出有效的代理思路，获得法官的支持。
在案件分析过程中，我体会到：
第一，要多向前辈请教，多向别人学习，一定学会多问，向专业能力比你强，经验比你多的律师请教学习，不光能解决你目前你面临的案件困境，同时也是你自身从别人身上学习经验及专业知识，学习别人如何在律师职业中为人处事，如何接案子，办理案件，如何和当事人及法院等打交道，这些都值得我们多向别人请教，多问多学多看多思考，做个积极有心的实习生，这样才能更快速的成长。
第二，尽职尽责维护当事人最大限度利益，在案件中，我们根据案情的进展，不断地思考，提交代理意见，与法官沟通，希望能改变法官的观点，包括在发现无法改变时依然通过搜索案例，请教有经验的律师来希望能调整保证金，为当事人争取利益，即使案件最后败诉的结果让人沮丧，但过程让我意识到身为一名律师，应当竭尽所能为当事人争取最大限度的利益，有时候结果你无法左右，但过程一定是你身为代理律师要为当事人的利益竭尽全力。
04、证据材料方面
证据材料的重要性不应多说了，在实习过程中，我感受到：
第一，提交证据一定要及时，在发现对我方的不利因素后，要及时通过证据予以证明我方的有利事实，搜集证据也要时间，关键性的证据是庭审成败的关键，因此要在庭审之前预留充分的时间予以搜集，这样才能在庭审中取得有利的效果。
第二，要和当事人做有效的沟通，能够高效传达出所需要的证据及证明事实，给当事人分析对案件的影响。有时候当事人并不知道怎么搜集证据以及搜集什么证据，此时就要代理律师进行引导，或是律师自己去搜集。
第三，在证据目录的编写方面，要注意编写页码，这是一个律师的基本素养，予法院方便，也是予己方便，也利于法院案件材料的审查，尽快推进案件办理。有些案件的证据材料是比较多的，简单的罗列证据是达不到向法院清晰表达证明目的的效果，需要根据证明目的同一性进行证据编组，这样才能达到有条理、清晰的效果。第四，细致严谨地审查对方证据，对我方不利的证据一定要仔细从三性的角度予以有效反驳。在实习期间经历的案件及与他人交流，诉讼中有时会出现对方提交的证据，成为对我方有利事实的证据，这样往往证明力更高，这很多是对方在证据准备时考虑不周的，因此正反两个方面的体会，一方面要避免己方证据成为证明对方有利事实，这就是在提交证据前对证据进行细致的审查，以及充分考虑，防止自己没注意到的成为对方的有利证据。另一方面，对于对方的证据的审查要细致，有时候能从对方的证据中发现对我方有利的事实主张。
05、法律文书写作
法律文书的写作能力是一名律师的基本能力，律师的大量工作是文字性工作。一年多的实习过程中每天频繁的法律文书写作让我有以下几点体会：首先，格式规范、排版美观是基本的要求；其次，把握争议焦点有条理地陈述，语言要尽可能精炼，不啰嗦；第三，论点要全面，重点突出，内容要经过反复修改。法律文书的写作是律师一辈子的功课，除了模板式的法律文书，对于像辩护词、起诉书、代理词等法律文书在需要在实践中不断修正与强化，提升文书写作能力，在内容上做到精炼，全面周到，逻辑条理清晰，事实陈述清楚，有证据支撑的地方不要遗漏，法律分析到位，体现专业性，让法官看得舒服，清楚地明白表达什么，不产生误解，一针见血。
06、对律师职业的总结认识
结合自己一年的实习实践，对律师职业有以下总结认识：
1、专业性。专业人士，利用自己法律专业知识、技能、经验，给当事人提供法律专业服务，维护其合法利益。
2、服务性。为当事人（客户）服务的，解决其问题的，要有以客户为中心的法律服务思维，这要求我们要尽职尽责，依照事实和法律，尽最大努力地维护当事人的权益。
3、挑战性。不管是我们经常听到前辈老师所述的“二八”“一九”还是案源稀缺，体现了现在行业竞争的激烈，这就对律师的生存发展提出了更高的要求，在公平竞争的基础上，不断地提升自己的业务服务质量，业务竞争能力，案源拓展能力。
4、学习性。终生学习，繁多的法律知识，不断有法律的出台以及修订，还有法律之外的行业知识等等，需要不断地学习。
5、实践经验性。律师行业是实践经验性的行业，纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行，实习中，感受到了理论和实践的差距，需要多思考，多实践，积累实践经验，经验的差距往往带来的是专业服务上的差距。
6、风险性。律师行业是要有职业操守，遵守职业道德，执业纪律，不能为了赚取服务报酬，无原则，无底线，这样导致的后果，可能不光是行业处分、行政处罚，丢掉自己的职业饭碗，更甚者，会违法犯罪。
7、责任担当性。行业担当，律师也是有尊严、体面的职业，律师有维护行业声誉，维护律师执业形象的责任；社会担当，法律工作者，要以维护社会公正，为国家法治事业尽自己的力量为己任。
8、思想觉悟性。律师在思想觉悟上必须要尊崇宪法和法律，拥护党的领导、拥护社会主义法治。
回顾这一年多的实习经历，我深知自己的诸多不足之处，也体会到律师这条路的艰辛，学无止境，需刻意练习，意志坚定，自己还有很长一段路要走。感谢指导律师及律所的前辈同仁的耐心指导，同时也感谢南京律协为我们实习律师组织的集中线上培训，通过线上丰富的理论与实践知识学习，深感收获。我相信一分耕耘一分收获，所谓专业就是展现出做了一万遍的样子，我有信心和勇气在面对未来的道路上不断前行。
转载自：蔚蓝律师公众号，作者：张翔 江苏蔚蓝律师事务所专职律师
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